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做好淘宝店铺最重要的选品和流量这些你知道吗?

2020年08月19日 投稿作者: 围观人数:141

做为一个多年老运营,今天我们说下做淘宝非常重要的两点:选品和流量

这两个词看起来简单,但对于新手小白来说,无疑是困难重重。如果你的淘宝店铺真的到了“死活做不起来”的地步,我建议你可以尝试一下淘宝的无货源模式。

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什么是无货源模式?

简单来说,就是不需要自己囤货的店铺,或者说全网都可以是我们的货源。我们在网上找到好的产品,上传到自己的店铺,进行适当加价,从而赚取其中的差价。


做淘宝最重要的就是选品和流量,而淘宝无货源模式在选品和流量上天生就有优势,更重要的是,操作非常简单,很适合新手。


这里我简单给大家分享一下无货源选品和流量的思路:


一、选品:精细化蓝海选品


我们做淘宝无货源最重要的最核心的就是选品,当然不是让你漫无目的的、盲目的去选,而是要有计划、有节奏,有技巧方法的选到优质的、竞争小的产品!这样就可以更容易卖出去,赚到钱。


1、时效性选品:


这种产品的需求会瞬间爆发,抓住时机会短时间成为爆款,但是周期也会比较短,坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日,端午节的粽子,中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢,可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等,都可以发现更多好产品。


2、应季性选品:


这个就比较好理解了,到了什么季节就选择什么样的产品,夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等,冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品,做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距,南方人可能就想不到加湿器这个产品,北方人就需要除湿器这个产品,所以这个地域因素也要考虑进去。


3、同行卡位选品:


我们可以用同行中销量比较好的产品,他们选出来的产品都是精挑细选的,我们通过卡位的方式再更加精选产品。


比如一个产品上家卖18元,同行卖到28元,27元等等,这就是赚的中间差价,然后我们看底部其他的产品的销量,如果都比较多的话,那就是非常好的产品,他们能卖,我们也能卖。


4、抖音选品:


现在的短视频爆发,抖音、快手的带货都非常猛,经常会有冷门的、稀奇的产品火爆,我们找到这种当下需求、热度高的产品,上架后自然也会卖的多,容易长尾爆款。


5、人群场景蓝海选品:


我们做淘宝无货源,不是为了跟大卖家竞争,不是为了抢热门词流量,我们就找那种蓝海词,小众蓝海品,那些大卖家看不上眼的类目、产品,一个产品一个月出10单就够了那种,我们赚的就是这种边缘化的钱,我们可以上多个产品,多个店铺,这就是我们的优势。


比如攀岩的人群,养蜥蜴、修自行车、农耕的人群场景,都是大部分不了解,不知道的,但是他们也要用对应的工具,这就是我们的机会了。


6、蓝海词选品:


淘宝官方本身就有提供关键词查询,我们可以利用生意参谋这个工具找到大量的蓝海词,每个蓝海词都对应着背后的需求人群、市场,我们可以通过搜索人气/在线商品数,判断这个词是不是蓝海词,然后再去淘宝搜索判断竞争市场,确定我们要不要做这个产品。


我们总结了很多有效的选品方式,但不是说你每一种都需要掌握,而是在这些有效的选品方式中找到适合自己的就够了,比如说有的人就喜欢上抖音产品,很容易就成爆款;有的人就喜欢同行卡位选品,简单粗暴不需要太多动脑;还有的人就喜欢上批发单,时效节日产品;还有的人就喜欢终极蓝海选品,找到竞争对手很低的产品,容易出单;总之在这个过程中找到适合你的就可以了。


二、流量:精准化蓝海标题


在早期做淘宝无货源开店的应该都是采集的玩法,就是直接采集淘宝上的产品,复制到自己的店铺,不做任何的修改,这样就很容易造成违规,例如信息不符、售假、淘宝禁售等等,这一系列的问题,90%以上是因为标题、关键词的问题才导致的。


标题做的好,才能有效的避免不必要的违规,才能引入店铺更多的访客,才能提高精准人群数量及转化率。所以我们采取了人工+软件辅助的模式来操作,来达到一个更好的效果。


首先我们会确定更多的产品产品词,也就是一个产品的不同叫法,比如一个男士上衣的产品,我们从淘宝上随便搜一个产品,就会看到很多标题,从中拆分出外套、上衣、夹克、褂子都是指的一个产品,这就是产品词,再例如罩衣、画画衣、吃饭衣都是一个产品。


接下来要用产品词去生意参谋搜索,找到更多的标题核心词,也就是一些长尾关键词,这些词是大卖家看不上的词,竞争小的词,我们就用这些词带来精准的访客,从而出单赚钱。


在选择的时候我们会有对应的卡位要求,比如搜索指数要大于1000,在线商品小于500,或者蓝海指数大于2等等,这样就可以找到我们想要的蓝海词了。


最后再用之前的产品词去意参谋搜索,筛选对应的关联修饰词和关联热词就是词根,比如一个标题是:2020新款春秋季外套男韩版潮流修身帅气夹克春装薄款外衣个性褂子,其中的词根有春秋季、男、韩版、潮流、修身、帅气等,有了这些词根我们就开始筛选,把品牌词、绝对词、包含词、材质词等不相关词都删除掉,保留下来的就是我们需要的精准词了。


最后一步就是组合标题,其实组合标题也有不同的方式,我先介绍3种最常见的。


第一种:多蓝海词+多词根


就是把之前筛选出来的多个符合卡位要求的标题蓝海词,和筛选出来的跟产品相关的词根,用软件穿插组合成多个标题。


第二种:多蓝海词组合


这种方式对于蓝海词的卡位要求更高,找到的词也更加优质,然后用手动的方式,把多个蓝海词组成几个30字的标题,主要取决于蓝海词的多少。


第三种:蓝海词+原标题


这种方式可以借助软件,也可以手动,就是直接采集别人的标题,然后把自己找到的蓝海词插入到这个标题中,没有用的词再删除。


当然,还有跟多的组合方式,这就要在实践中去发现,去总结,找到一种适合自己的就行,不是每个都要用。像我们用的最多的是多蓝海词手动组合。

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